九州通医药集团股份有限公司

九州通自上市以来，不断优化管理结构，积极探索新的发展模式。公司在确保经营业绩稳健增长的同时，完成了全渠道、全品类的业务布局和拓展，开启了总代总销业务、工业自产业务、三方物流业务及生态圈投资等新兴业务的孵化与快速发展，并在传统业务向平台化、互联网化、数字化转型的新模式上取得了丰硕成果。

九州通完成了全渠道、全品类的业务布局和拓展，积累了海量的客户资源及经营品类，搭建了行业稀缺的全场景物流供应链服务平台。2021年上半年，公司全渠道B2B客户规模持续增长，其中已覆盖1.15万家城市及县级公立医院客户，17.76万家连锁及单体药店客户，17.47万家基层及民营医疗机构客户。公司的经营品规数已达47.85万个，其中中西成药品规数6.02万个，器械品规数25.52万个，中药品规数达到9.23万个。

九州通开启了总代总销业务等新兴业务的孵化与快速发展，实现了新兴业务与原有分销业务平台的联动互促，促进了市场规模的不断扩大和盈利能力的持续提升。2021年上半年，公司总代总销及自产业务实现收入66.85亿元，同比增长14.00%，毛利率13.02%；三方物流业务实现收入2.06亿元。另外，公司依托生态资源投资的爱美客技术发展股份有限公司在深交所创业板挂牌上市，2021年上半年贡献净利润回报达11.93亿元（按公允价值计算）。

九州通持续探索向平台化、互联网化、数字化转型的新模式，积极拥抱互联网，不断加大对信息技术和物流技术方面的投入，以更好地服务于上下游客户、满足客户多样化的需求；公司现时已成为科技驱动型的高效运营的全链医药供应链服务型企业，具有技术开发人员和系统维护及再开发人员共计1,048人。

在平台化方面，九州通建成了覆盖连锁药店、单体药店/诊所、医院/基层医疗机构、县级商业联盟分销商（准终端）以及互联网医药供应链的全渠道“高速公路”平台，并利用该平台运营不同品类的药品、器械、中药、消费品以及总代总销和自产产品。公司持续投入建设了全国性医药供应链服务平台的基础设施，截止2021年6月底，包括141座仓、建筑总面积399万平方米的经营设施，其中符合GSP标准的仓库设施为257万平方米，519个冷库（面积4.49万平方米，容积10万立方米），冷藏车430多台。公司建成了可以覆盖全国的六大平台，包括产品营销平台、物流共享平台、电商及信息化运行平台、财务共享平台、供应链增值服务平台和生态投融资平台。

在互联网化方面，九州通从医药分销与零售入手，搭建了互联网交易平台及为客户提供赋能服务的互联网工具包。2021年上半年，公司B2B电商业务实现销售收入达到81.78亿元，较上年同期增长43.57%，销售占比13.20%，电商渠道已成为公司重要的业务渠道，凸显了公司供应链平台价值。其中，公司对阿里健康、京东健康、壹号、叮当和药易购等外部互联网平台（第四终端）销售23.68亿元，同比增长63.86%；九州通电商平台渠道业务线实现销售58.10亿元，同比增长36.67%。公司推出的“智药云”、“智慧药店”、“医卫助手”等互联网服务工具，赋能线下共计20多万家等级医院、药店、基层医疗机构等客户，为医药供应链和互联网医疗处方提供云仓的后台服务支持。目前，智药通平台有效拉单供应商2,328家，日常使用的供应商业务员达14万人，有效拉单覆盖下游终端客户14.43万家，订单转化率（实际完成订单数/客户下达订单数）达95%。平台成交额达28.13亿元（含税），同比增长40%。

在数字化方面，九州通是行业内极少数具有自主研发的全国统一的ERP系统、主数据管理系统的现代数字化医药流通企业，公司的数字化体系不仅可以对内提升管理水平和运营效率，而且也可以对外提供增值服务，还可以支撑高效、安全的物流供应链服务。2020年10月，公司自主规划和设计的“神州一号”现代化智能医药物流中心（3.0版）在河南郑州成功上线运营，这不仅是公司创新技术应用多的现代医药物流中心，代表了九州通自身医药物流的创新水平，为行业创新树立了典范。

2020年，面对新冠疫情冲击，九州通充分发挥全渠道、全品类及全场景的医药供应链服务能力，积极参与“抗疫保供”行动，成为湖北省抗疫物资供应主力企业之一；在疫情狙击战中，公司临危受命，紧急驰援武汉红十字会管理抗疫物资，运用自主研发的“九州云仓”管理系统和积累的大数据平台，迅速理顺捐赠物资的分发流程，确保捐赠物资尽快送达到指定的单位，有力支援了抗疫战斗；公司旗下的九信中药集团受“人民英雄”张伯礼院士委托，为指定的中医治疗医院、方舱医院、隔离点等煎制、配送中药汤剂400万余袋，为中医中药治疗新冠肺炎做出了突出贡献，成为2020年的抗疫热点事件，受到了政府和社会的广泛好评。公司近年来也获得“国家5A级物流企业”、“全国守合同重信用企业”、“中国社会责任感优秀企业”、“湖北企业100强”、“中国民营企业服务业100强”、“中国企业500强”等多项荣誉称号。

2021年是国家“十四五”开局之年，也是公司董事会换届后的第一年，上半年宏观经济复苏，公司医疗终端、电商平台以及整体销售实现快速增长；同时优化公司治理体系和组织结构，推动业务创新和强化风险管控，逐步建立公司可持续发展的长效机制。

截止2021年6月底，“万店联盟”项目已签约门店3237家，其中原有客户销售同比增长53.5%；公司批量购置高配冷藏车，同时组织专业运输团队，顺利推进科兴疫苗冷链配送业务。公司还积极参与国家带量采购品种配送招标，取得重大成果，第四批集采在29个省份取得315个配送权，其中省独配送权14个；第五批集采在28个省份取得315个配送权，其中省独配送权7个。

主营业务稳中有升，公司围绕大健康产业进行生态投资，布局医疗前沿技术研究领域。公司参股投资爱美客，并达成战略合作，为爱美客产品快速拓展市场及产品配送等提供服务，助力爱美客产品市场拓展与市占率提升，2020年9月，爱美客在深圳证券交易所创业板顺利挂牌上市，上市后市场表现良好。同时，公司下属企业九州通医疗器械集团有限公司与华熙生物科技有限公司（以下简称“华熙生物”）达成战略合作，双方将依托九州通雄厚的药品零售市场基础和遍布全国GSP医药仓储和运输分拨网络，为华熙生物推进“未来医美共生联盟”市场战略，落地“百亿补贴•玻尿酸自由行•OTC赋能计划”提供服务。“爱美客”与“华熙生物”共同成为公司战略合作伙伴，推动公司医美业务的发展。此外，公司全资子公司天九再生医学（天津）科技有限公司（简称“天九再生医学”）与广东省大湾区华南理工大学聚集诱导发光高等研究院共同开发的新型冠状病毒抗原检测试剂盒正式获得欧盟CE认证，是全球首个基于AIE技术的新冠抗原检测产品。

公司聚焦发展的同时，积极践行ESG发展理念，履行企业社会责任。2021年上半年，公司积极参与社会公益活动，向多个贫困地区贫困村捐款捐物，开展文化教育等扶贫、救困工作，其中公司通过“四川省索玛慈善基金会”向“大凉山山区学校阳光午餐项目”捐款30万元，帮助大凉山孩子们创造舒适的校园学习环境和良好的生活基础。公司上半年扶贫总投入达134.30万元。此外，2021年7月河南暴雨灾情期间，公司向河南省慈善总会捐赠合计1,000万元的现金与药品物资，用于援助河南暴雨受灾地区。2021年8月公司向湖北随州捐赠合计100万的物资和现金，驰援当地抗洪救灾。

大健康产业是永远的朝阳产业。公司将持续践行 “呵护民众健康、常让客户惊喜、打造合作共赢平台”的企业使命，抢抓国家大力发展健康产业的政策机遇，继续推动公司由传统企业向平台化、数字化、互联网化创新型企业的跨越与升级，完成和超额完成公司三年战略规划目标，保持公司持续稳定的高质量发展，争做中国最专业的大健康服务平台。